2012會(huì)不會(huì)像瑪雅人所預(yù)測(cè)的那樣進(jìn)入末日，這個(gè)很難說(shuō)明白，但是Trueland珍島相信，2012電商將會(huì)伴隨B2B2C的電商模式進(jìn)入大融合大整合時(shí)代，那些導(dǎo)致電商停滯不前的因素都要百分百避免。

    【Trueland珍島詮釋B2B2C】

    這是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式，個(gè)B指廣義的賣方（產(chǎn)品或服務(wù)提供商等），第二個(gè)B指交易平臺(tái)，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺(tái)，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個(gè)人，即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方。

    Trueland珍島認(rèn)為B2B2C是把“生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，不僅大大增強(qiáng)了電子商務(wù)的服務(wù)能力，更有利于客戶獲得附加價(jià)值的機(jī)會(huì)。

    B2B2C平臺(tái)讓商家直接充當(dāng)賣方角色，把商家直接推到與消費(fèi)者面對(duì)面的前臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了商品的直銷，同時(shí)讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤(rùn)，使更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，終讓廣大消費(fèi)者獲益。這種模式的創(chuàng)新性就在于：它為所有的消費(fèi)者提供了新的電子交易規(guī)則。該平臺(tái)顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，將企業(yè)與單個(gè)客戶的不同需求完全地整合在一個(gè)平臺(tái)上。

    B2B2C模式既省去了當(dāng)當(dāng)卓越式B2C的龐大的庫(kù)存和自建的大物流，也摒棄了C2C平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題。生廠商只負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者只管選擇后付款買東西，中間的其他環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)由B2B2C平臺(tái)，也就是信息、信用、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付、安全的大融合、大整合。

    B2B2C作為一種電子商務(wù)模式，擁有一般模式所具有的優(yōu)點(diǎn)，如沒(méi)有時(shí)空間隔、開(kāi)放性、全球性、中間環(huán)節(jié)少、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本低等等。那些B2B2C自身獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)在這里編不做任何解釋，重點(diǎn)是挖掘阻礙電商發(fā)展的那些不利之處。

    【是誰(shuí)讓電商發(fā)展停滯不前？】

    垂直的B2C現(xiàn)狀

　　各電商采用不按常規(guī)出牌的手段，不惜血本來(lái)拉攏用戶做大交易額，倒貼錢打出低價(jià)商品、高額市場(chǎng)推廣成了通用手段，吸引更多資金進(jìn)入，繼續(xù)燒錢，謀求上市。在我們生活中，也經(jīng)?？吹礁鞔箅娚堂糠旯?jié)假日都會(huì)以各種形式進(jìn)行促銷，而這個(gè)促銷價(jià)格是非常吸引人的。

　　持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，電商“自相殘殺”

　　在每個(gè)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)是避免不了的，實(shí)施短期價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于有的企業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但什么事都得適可而止，如果持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，就形成了商家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致正如曾凡所說(shuō)的“賺吆喝不賺錢”的局面，那就是商家的“自相殘殺”，而電商亦然。

　　持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，客戶群體不穩(wěn)定

　　每個(gè)人都有“價(jià)比三家”的想法，在各電商長(zhǎng)期實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，必然為了競(jìng)爭(zhēng)而強(qiáng)壓價(jià)格，對(duì)于日漸挑剔的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們見(jiàn)過(guò)了太多吵鬧的營(yíng)銷方式，當(dāng)一家價(jià)格低時(shí)，客戶會(huì)選擇你家，當(dāng)另一家價(jià)格低時(shí)，客戶又會(huì)轉(zhuǎn)向另家，其實(shí)無(wú)論是浴血的價(jià)格戰(zhàn)還是漫天的廣告戰(zhàn)，都只是激發(fā)了消費(fèi)者短暫的購(gòu)物情緒，并沒(méi)有真正和消費(fèi)者建立過(guò)情感聯(lián)系。

　　價(jià)格戰(zhàn)引來(lái)巨虧，危及電商本身

　　每個(gè)人都不希望自己的利益受到威脅，這種現(xiàn)象特別出現(xiàn)在上市公司，當(dāng)一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損狀態(tài)，如果虧損長(zhǎng)期持續(xù)，那么股民就會(huì)想退出，那時(shí)造成資金危機(jī)，而電商勢(shì)必得強(qiáng)行退市，這樣對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就功虧一簣了。

    2012不是世界末日，但是否是電商的寒冬？Trueland珍島認(rèn)為不管技術(shù)如何進(jìn)步，企業(yè)想要得到更好的發(fā)展前景，更重要的還是需要把消費(fèi)者放在核心地位，讓消費(fèi)者與企業(yè)結(jié)合，這無(wú)疑是比較具生命力的電子商務(wù)模式。