作為乙方的廣告代理公司，我經(jīng)常會(huì)被客戶問到這樣一句話：“你覺得微博現(xiàn)在還有用嗎?我和我的同事們現(xiàn)在都不怎么玩微博了!” 誠(chéng)然，相比當(dāng)前如日中天的微信，風(fēng)生水起的直播APP，微博似乎已經(jīng)英雄遲暮，漸漸淡出了甲方市場(chǎng)部的視線，甚至于要感謝能提出此類問題的人的尊重了。但是每每遇到這個(gè)問題，我的回復(fù)都是對(duì)微博持有肯定態(tài)度。

　　正如此文的標(biāo)題

      我希望廣大營(yíng)銷人

      在營(yíng)銷路上

      不要丟掉微博這個(gè)社交媒體的“老兵”

　　首先

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代

　　我們拿數(shù)據(jù)說話，依數(shù)據(jù)行事

　　新浪微博于今年5月份發(fā)布了2016年季度財(cái)報(bào)。截止季度末，微博月活躍用戶達(dá)到2.61億，同比增長(zhǎng)32%，日活躍用戶達(dá)到1.2億，同比增長(zhǎng)35%。與上一季度相比，微博月活躍用戶凈增2600萬，日活躍用戶凈增1400萬，均創(chuàng)下上市以來大單季增幅。

　　試問如今能有幾款號(hào)稱火熱的app能有此成績(jī)? 日活1.2億，這是微博這么多年努力的沉淀，也是微博的價(jià)值所在。再看商業(yè)化方面，微博一季度總營(yíng)收7.77億元，同比增長(zhǎng)29%，高于此前的業(yè)績(jī)預(yù)期。當(dāng)季微博盈利1.05億元，同比增長(zhǎng)529%，大幅超出華爾街平均預(yù)期的5090萬人民幣，并連續(xù)6個(gè)季度盈利。如果說微博無用，那么這華麗的財(cái)報(bào)何來?一季度微博單廣告收入6.47億元，同比增長(zhǎng)31%，非阿里部分同比增長(zhǎng)達(dá)到106%，高于此前兩個(gè)季度。這也表明微博的"造血"能力持續(xù)提升。6.47億的營(yíng)收可都是廣告主的貢獻(xiàn)，并非是粉絲的打賞。

　　當(dāng)然，大部分廣告主并沒有在微博上投廣告，甚至是關(guān)注微博的發(fā)展，可是，你不刷微博，不代表消費(fèi)者不刷，你不投廣告，不代表競(jìng)品不投。你所輕視的營(yíng)銷渠道，也許恰恰是你的競(jìng)品所重視的!

　　其次

　　移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，倚重精準(zhǔn)流量

      新浪微博不是必選，而是智選

　　我們知道，微博在移動(dòng)端的用戶規(guī)模在2016年初得到高速增長(zhǎng)。一季度微博移動(dòng)端月活躍用戶占比達(dá)85%，規(guī)模超過2億，移動(dòng)端日活躍用戶規(guī)模也首次超過1億，同比增長(zhǎng)45%，占比達(dá)到91%。據(jù)其投資公司天灝資本的報(bào)告顯示，2015年12月21日至今年4月8日，微博下載量新增4.33億，接近去年同期的2倍。在華為、OPPO、vivo等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保有量較大的智能手機(jī)上，微博用戶規(guī)模和活躍度均有明顯增長(zhǎng)。

　　再次

　　微博賬號(hào)低成本運(yùn)維

      可能成就品牌傳播的性價(jià)比之王

　　微博這個(gè)社交媒體自2008年開始火遍神州大地，其實(shí)就是因?yàn)閮?nèi)容的實(shí)時(shí)性，發(fā)布的便捷性。當(dāng)前微博仍然延續(xù)了其媒體屬性，但在為用戶獲取信息提供方便的同時(shí)，微博的內(nèi)容生態(tài)也進(jìn)一步完善。在微博垂直運(yùn)營(yíng)的行業(yè)中，已經(jīng)有12個(gè)行業(yè)的月均閱讀量超過100億。微博將與更多專業(yè)機(jī)構(gòu)在內(nèi)容生產(chǎn)，賬號(hào)成長(zhǎng)，收入變現(xiàn)等多個(gè)方面展開合作，在不同垂直領(lǐng)域構(gòu)建行業(yè)生態(tài)。而微博企業(yè)賬號(hào)運(yùn)維對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)來講，其實(shí)是一筆少的可憐的投入，本土的乙方公司都知道，平均一個(gè)微博賬號(hào)的專業(yè)運(yùn)維，甲方大概只需支出3-5W的月費(fèi)而已，常規(guī)運(yùn)營(yíng)一年也不過五六十萬。

　　對(duì)于消費(fèi)者帶來的感受和所產(chǎn)生的品牌曝光其實(shí)還是非常有影響的。企業(yè)主往往將微博的效果歸咎于沒有人轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，殊不知現(xiàn)代人的碎片時(shí)間多么寶貴，微博上的閱讀人群的特征恰恰是看的多，評(píng)的少。只要抱著迎合目標(biāo)人群做好內(nèi)容的態(tài)度，某天某條內(nèi)容一旦被熱搜或話題榜收錄，就可能誕生一條性價(jià)比高的廣告!

　　后

　　網(wǎng)紅+直播

　　微博與時(shí)俱進(jìn)一樣都不少

　　新浪微博對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人的扶持可謂由來已久，當(dāng)前在微信、映客、今日頭條等主流社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅有一大批都是當(dāng)年靠著微博賺足人氣的。今年一季度微博日均視頻播放量達(dá)4.7億次，同比增長(zhǎng)489%，比上季度增長(zhǎng)64%。而生產(chǎn)視頻內(nèi)容的大多為網(wǎng)紅，具代表的則是"新晉"網(wǎng)紅Papi醬在微博發(fā)布的69條視頻，總播放量達(dá)2.46億次，接近其他平臺(tái)播放量的總和。

　　視頻能給網(wǎng)紅提供更好的內(nèi)容創(chuàng)作形式，隨著基于視頻的廣告、打賞等變現(xiàn)方式逐步完善，有望使微博在視頻社交領(lǐng)域獲得更大優(yōu)勢(shì)。值得企業(yè)主關(guān)注的是，微博目前已經(jīng)面向媒體和企業(yè)推出視頻直播功能，并計(jì)劃將開放范圍增加到明星和實(shí)名認(rèn)證用戶。去年下半年以來，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入直播領(lǐng)域，移動(dòng)直播產(chǎn)品也成為資本"新寵"。據(jù)我了解，微博直播功能將更側(cè)重于"正在發(fā)生"的及時(shí)性事件的傳播，從而與其他直播產(chǎn)品形成區(qū)隔，也有利于發(fā)揮微博在明星和媒體領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

　　以上幾點(diǎn)理由我認(rèn)為足夠應(yīng)該引起那些無視微博作用的企業(yè)主的重視了，其實(shí)無論對(duì)于中小企業(yè)的效果需求，還是對(duì)于大企業(yè)的品牌需求，微博的營(yíng)銷服務(wù)能力近年來都在提升。

　　珍島代理的針對(duì)中小企業(yè)主自主程序化購(gòu)買的產(chǎn)品微博粉絲通這兩年業(yè)績(jī)?cè)龇该?，這得益于新浪微博流量庫存增長(zhǎng)、廣告算法優(yōu)化和網(wǎng)紅活躍等因素，據(jù)新浪官方報(bào)告，一季度微博來自中小企業(yè)的廣告收入同比增長(zhǎng)147%，中小企業(yè)和自助廣告客戶數(shù)也達(dá)到83萬之巨，比上季度提升25%。品牌廣告方面，隨著一二線城市活躍度回暖，品牌客戶對(duì)微博廣告營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)同也在提升，一季度來自品牌客戶的廣告收入同比增長(zhǎng)高達(dá)67%。

　　我所知道的內(nèi)情是：很多廣告主知道競(jìng)品忽略了微博這個(gè)渠道反其道而行之，處于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臓顟B(tài)中。

　　還是那句話

      營(yíng)銷路上

      別忘了你的新浪微博