隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，人們的生活方式逐漸發(fā)生改變！不管是平板電腦還是移動(dòng)通訊IM市場(chǎng)，或者是垂直搜索引擎，都在不斷影響著移動(dòng)搜索市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)！Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)分析師在此將與你一同探討這個(gè)話題。

    平板電腦改變了人們的購(gòu)物方式

    平板電腦正在改變?nèi)藗兪褂没ヂ?lián)網(wǎng)的方式，而營(yíng)銷人員也需要弄清楚，該如何追蹤自己對(duì)銷售量的貢獻(xiàn)率。

　　研究結(jié)果表明，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)生的點(diǎn)擊率一半都來(lái)自平板電腦。而在零售行業(yè)，77％的移動(dòng)總流量來(lái)自平板電腦。

　　移動(dòng)手機(jī)的每次點(diǎn)擊成本是桌面搜索廣告成本的108％，但平板電腦的每次點(diǎn)擊成本只有桌面廣告的85％。這也意味著營(yíng)銷機(jī)會(huì)。移動(dòng)手機(jī)和平板電腦的廣告點(diǎn)擊率分別為桌面廣告的166％和137％。

　　移動(dòng)手機(jī)的使用高峰大約是在晚上7點(diǎn)左右，而桌面電腦是晚上8點(diǎn)左右，平板電腦的使用高峰時(shí)間段則是在晚上10點(diǎn)左右。

　　這反映了這些設(shè)備不同的出現(xiàn)背景和目的。即使人們的在線停留時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，但他們?cè)诰W(wǎng)上消耗時(shí)間的方式卻越來(lái)越分散。

　　平板電腦的轉(zhuǎn)換率現(xiàn)在可以與桌面搜索廣告的轉(zhuǎn)換率相媲美。然而，移動(dòng)設(shè)備上搜索廣告的投資回報(bào)率雖然節(jié)節(jié)攀升，但仍然不到桌面搜索的一半。

　　由于消費(fèi)者在購(gòu)物周期內(nèi)傾向于使用多臺(tái)設(shè)備，那種各設(shè)備的影響力評(píng)估就變得更加困難，也更加重要。因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)常在移動(dòng)設(shè)備上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，然后在桌面電腦或直接在零售商店進(jìn)行購(gòu)買。移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率看起來(lái)比實(shí)際還要糟糕。

　　許多廣告客戶仍然認(rèn)為純收入就是投資回報(bào)率，但許多移動(dòng)搜索只是促進(jìn)了商店訪問(wèn)或在桌面電腦上的進(jìn)一步研究。各平臺(tái)的跟蹤結(jié)構(gòu)需要有所改善，以追蹤用戶在不同設(shè)備上的行為。Trueland認(rèn)為，谷歌+ Facebook都將為廣告客戶提供真正顯示用戶如何跨設(shè)備互動(dòng)的方式。

    移動(dòng)IM產(chǎn)品各具特點(diǎn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)顯現(xiàn)

    2010年KIK快速突破100萬(wàn)注冊(cè)用戶數(shù)后，國(guó)內(nèi)的相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商及電信運(yùn)營(yíng)商快速跟進(jìn)，紛紛布局移動(dòng)即時(shí)通訊應(yīng)用（以下簡(jiǎn)稱移動(dòng)IM）市場(chǎng)，小米科技、騰訊、奇虎360、盛大、國(guó)內(nèi)3家電信運(yùn)營(yíng)商也相繼推出了自己的類似產(chǎn)品。

　　新型移動(dòng)IM（米聊、微信等）建立在手機(jī)通訊錄的基礎(chǔ)上，較以往移動(dòng)QQ、飛信等具有更強(qiáng)的用戶粘性，并且克服了傳統(tǒng)移動(dòng)IM需要反復(fù)登錄、只能發(fā)送文字、圖片等缺點(diǎn)。

　　隨著更多的公司進(jìn)入到新型移動(dòng)IM市場(chǎng)中，市場(chǎng)格局呈現(xiàn)出越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

　　目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的移動(dòng)IM企業(yè)中，主要分為兩種類型：一種是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)推出的產(chǎn)品，以米聊和微信為代表；另外一種是以電信運(yùn)營(yíng)商為代表類型的企業(yè)。

　　Trueland整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商們進(jìn)入移動(dòng)IM領(lǐng)域更多的是為了在此提前布局，此類產(chǎn)品植根于通訊錄，而通訊錄具有極強(qiáng)的用戶粘性，不易被其他產(chǎn)品取代。電信運(yùn)營(yíng)商則借此機(jī)會(huì)積極謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以往的傳統(tǒng)無(wú)線語(yǔ)音通信業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷萎縮，在此領(lǐng)域盈利模式還不清晰的情況下，運(yùn)營(yíng)商先通過(guò)產(chǎn)品吸引用戶，以后再謀求盈利。

　　在目前的市場(chǎng)上，移動(dòng)IM產(chǎn)品各具特色。小米科技個(gè)在國(guó)內(nèi)推出新型移動(dòng)IM產(chǎn)品——米聊，它較完整的保留了KIK對(duì)信息狀態(tài)的顯示，同時(shí)增加了涂鴉等特色功能。而微信則打通與騰訊其他產(chǎn)品平臺(tái)的關(guān)聯(lián)，并可將QQ好友直接導(dǎo)入成為微信好友，同時(shí)微信也率先在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中率先添加了根據(jù)地理位置推薦好友的功能，

　　電信運(yùn)營(yíng)商的新型移動(dòng)IM產(chǎn)品，則是借助傳統(tǒng)短信、語(yǔ)音服務(wù)進(jìn)行推廣，部分運(yùn)營(yíng)商甚至對(duì)其移動(dòng)IM產(chǎn)生的上網(wǎng)流量進(jìn)行了減免。

　　目前新型移動(dòng)IM還處在發(fā)展的初級(jí)階段，各廠商應(yīng)該首先確定用戶群體，走差異化的發(fā)展路線，在加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷的同時(shí)增加產(chǎn)品功能，提高用戶活躍度，從而加深用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴度。

    電商搜索引擎的新藍(lán)海

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)垂直搜索引擎的便利顯而易見：只要通過(guò)輸入商品名稱，就可以立刻獲得各家電商網(wǎng)站上此商品的價(jià)格、服務(wù)、支付等各種信息，同時(shí)還能夠使用跨站登錄系統(tǒng)。對(duì)于中小型B2C網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，購(gòu)物搜索引擎有可能讓它們得到被消費(fèi)者所知的機(jī)會(huì)，同時(shí)大大降低新用戶的引入成本和用戶流失率。

　　但大型電子商務(wù)平臺(tái)的疑慮也不難理解，搜索引擎直截了當(dāng)?shù)膬r(jià)格對(duì)比有可能使用戶忽視平臺(tái)辛苦打造的物流、售后服務(wù)等其他因素，降低用戶對(duì)平臺(tái)的黏性；此外，用戶和平臺(tái)之間增加的這一道門檻很有可能在未來(lái)增加平臺(tái)的營(yíng)銷成本。

　　如果說(shuō)一淘網(wǎng)是在本已如火如荼的B2C“紅?！敝袛嚭土艘话?，那么尚未開掘的線下資源“藍(lán)?！眲t更成為電子商務(wù)搜索引擎吸引流量的重要方向。

　　不管是“紅?！边€是“藍(lán)?！?，消費(fèi)者都期待有更多模式來(lái)幫助自己更方便實(shí)惠地在網(wǎng)上消費(fèi)，在這樣的原動(dòng)力的推動(dòng)下，不管電子商務(wù)平臺(tái)是不是“睡得著”，電子商務(wù)垂直搜索引擎對(duì)成為流量入口的“野心”自然不言而喻。

    Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)研究師認(rèn)為，未來(lái)移動(dòng)搜索市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，這是不可避免的。不管是手機(jī)，平板電腦，還是垂直領(lǐng)域的搜索，都是其中的一大趨勢(shì)！